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kappa门店骤减569家渠道收缩【名医汇】

发布时间:2019-08-13 14:10:21 阅读: 来源:柴油机厂家

kappa门店骤减569家,渠道收缩

“百丽对国际品牌商也有控制力,这些国际品牌商如果要进入中国,百丽就是最好的管道。但现在Kappa在中国的网络渠道已经基本成熟,中国动向也可以考虑将分销(百科)权收回。”一位不愿透露姓名的人士说 继去年与第三大分销商宝胜国际(03813.HK)决定结束合作关系后,中国动向(03818.HK)或将再与另一重头经销商百丽国际(01880.HK)分道扬镳。 近日有香港媒体报道称,百丽将不再分销中国动向的Kappa产品,当日中国动向股价(百科)跌逾5%。而中国动向的发言人称,双方仍就合作商讨中。 ■收回渠道话语权? 目前,中国动向最大的分销商为其控股公司(百科)迈盛悦合,占中国动向的收入比重达40%。迈盛悦合为2011年中国动向与其部分经销商共同出资成立的公司,希望借此巩固中国动向与经销商的关系,形成利益共同体。而百丽则属于中国动向第二大分销商,销售比重约占中国动向15%至20%。 一位不愿透露姓名的分析人士对《第一财经(百科)日报》表示,中国动向要清退百丽分销不是不可能。早年,依靠百丽强大的商场渠道,Kappa已经铺开了自己的网络。如果长期依赖百丽这样强势的分销商,在话语权和控制权上,中国动向本身的优势会越来越小。没有百丽,虽然在短期内,中国动向会丧失一定的销量和市场占有率,但最终有利于公司对Kappa品牌的培育。 在国内,百丽的连锁模式大大超越了百货商场的模式,向下对终端顾客形成了控制力,因为品牌众多,消费者很容易会选购百丽的品牌产品;百丽对百货商场也形成了控制力,它的进入会带动商场的人气。 “百丽对国际品牌商也有控制力,这些国际品牌商如果要进入中国,百丽就是最好的管道。但现在Kappa在中国的网络渠道已经基本成熟,中国动向也可以考虑将分销权(百科)收回。”上述分析人士说。 一位分销商人士对记者透露,目前已经有代理商年前就着手在洽谈接百丽的盘了。 中国动向CEO陈义红去年底对媒体表示,中国公司是大批发模式,品牌商不控制零售渠道。整个行业面临的都是“品牌+大批发”模式带来的困难。你只要批发出去、票一开完,对品牌商而言已经形成了销售额,它不会去关注零售端的变化。李宁、中国动向等公司对市场变化的反应很慢,(代理商订货多,品牌商备货(百科)多)库存就出来了。 ■门店半年降569家 中国动向的品牌定位为“运动时尚”,2006年,中国动向从意大利BASI(百科)CNET公司手中,买断了其所拥有的世界知名运动时尚品牌Kappa在中国内地和澳门地区的所有权,并对Kappa进行了有针对性的设计,随后又收购了日本的Kappa所有权。

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