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资料力拓间谍门关键人物胡士泰

发布时间:2021-01-07 18:13:47 阅读: 来源:柴油机厂家

概述

胡士泰,亿万富翁,早已是一个在中国钢铁厂原料部门无人不知的人物。胡士泰的简历,代表着三大矿山中国区的一部分要害人物从甲方到乙方的职业轨迹。

胡士泰生于1963年,北京大学毕业,80年代曾在中信集团工作,后进入澳大利亚第二大铁矿石生产商哈默斯利铁矿(Hamersley)工作,力拓收购哈默斯利铁矿后,胡仍继续留在哈默斯利铁矿工作。胡士泰这样级别的员工,年薪不会低于10万美元,每年的奖金至少是工资的几倍,高的达到10倍。

在正式的铁矿石谈判桌上,外方代表一般是矿山集团高层,中国区员工主要负责收集市场信息的后台工作,以供制定谈判策略之用。中国区员工,尤其是对中国市场熟悉、有行业丰富经验和人脉的员工,则主要负责与中国钢厂进行沟通、销售铁矿石等具体工作。三大矿山对中国市场的掌握和了解,或许比中钢协还透彻,中钢协只收集会员单位的生产数据,而三大矿山的中国区除了对中钢协会员钢厂下工夫钻研,还会在三四线城市的中小钢厂方面下功夫。中国的钢铁业太分散,主流钢企之外的企业对市场的影响不可忽视。

在铁矿石销售上,三大巨头的中国区显得格外勤奋。经常主动上门来参观访问,私底下也会进行交流。沟通的主要内容是生产情况、开工率等,以及对行业的一些看法。三大矿山在中国推销铁矿石的具体方式不一,包括打折、负责找船、保证稳定的货源等,但总的销售思路是“以客户为中心”。

对中国市场的深度掌握,给三大矿山带来巨大的战略利益。在2002年以前,力拓、必和必拓、淡水河谷,在中国钢铁业还算不上是响亮的名字。但从2002年开始,三大矿商的高级管理人士造访中国的次数渐多。也是从这一年开始,由于中国对铁矿石需求量开始上升,力拓位于澳大利亚的矿山开始增加产量。这家曾被认为是夕阳产业的代表企业,开始被美林、摩根士丹利等投行将股票的信用评级定位为“购入”。到2008年,在中国需求支持下,力拓的铁矿石业务超过铜业务,成为其第一大利润来源。

在澳大利亚,中国需求不仅拯救了力拓、必和必拓这样的老牌矿商,还催长了一批新兴矿商,FMG是典型代表。自成立以来,FMG90%以上的铁矿石运往中国。

三大矿山在中国区人力上的巨大投入获得百倍回报。也因为此,为掌控中国这一命脉市场而发生一些不为外界所知的事情,也就不难想象。

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