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专访贝贝网CEO张良伦跨界看得越远越坚定

发布时间:2021-01-20 04:23:45 阅读: 来源:柴油机厂家

贝贝网CEO张良伦这个人带了些魔性,有勇气、有野心,更有谋略。从他的两次创业经历看,敢于抛弃即有成绩,这个人若不是疯子,就一定有坚定的目标。张良伦认为,无论从哪个行业跨界都要从零开始,这是跨界的铁律。对新领域的未知,对前路的恐惧,我们要对未来抱有一颗敬畏之心。

企业的成长和人的成长一样,都要跨越一个又一个边界,今天我们就来聊聊那些企业成长中必须跨越的边界。

传统行业跨界,触网是全局指向的趋势

小微:传统企业跨界面临的最大难题是“从零开始”。 无论是哪个行业都有自有优势,但跨入新领域就意味着要将这些光环统统丢进抽屉接灰,大多数人还是不甘心的。那么,传统行业不跨界会怎样?

张良伦:“用户问题”和“供应商问题”是企业实实在在需要解决的问题,传统企业虽然具备了雄厚的资金和产业链条,但是既想用这个庞大身躯触网,又想要把持原有优势不放,就只能在未来竞争中失格了。

传统企业转型不成功,那些所谓的实力基础、资源基础和供应链就会变成劣势和包袱。有这么多附带,怎么和别人竞争?不触网的传统企业,守得就是资源和货源,在自家行业中当了龙头,在企业触网后全国性竞争又表现如何呢?触网,是全局指向的趋势。

商务模式跨界,核心是为用户提供有效的解决方案

小微:微媒体研究院曾做过的一项调查中显示,年轻父母最关心的三个商品元素是“安全”、“质量”和“价格”,您认为这三个词能否帮助企业开辟新的商业模式?

张良伦:单看传统母婴这个排序是正确的,但放到整个行业却不完全正确。母婴行业是个泛行业,你给0-1的婴儿选服装的第一反应是安全,那么你给3-6岁的孩子选服装的第一反应还是安全吗?不是,首选因素变成了款式好不好看。我们有充分的数据证明,“款式、性价比和安全”才是整个行业的标准。

创新思维跨界,发现别人没有发现的点

小微:作为一个互联网创新思维的实践者,您在哪些地方做了改革创新?

张良伦:我只是发现的这些创新点。未来你可能会发现别人模仿贝贝网,甚至商业模式、网站布局都和我们一模一样。但回头看你的用户,没有深入了解行业的模仿,永远无法赢得用户的心,我们有这个自信。

凭心讲,母婴行业在烧钱。美国最火的汽车租赁公司Zipcar至少烧了10年,所以我认为你要具备赚钱的能力,但不一定要在烧钱阶段赚钱。甚至,我可以补贴给你。我们的底气来自真实数据,对比同类网站和APP,贝贝网的估值最高。

总结:跨界的边界,来源于你的格局

跨越边界的勇气,来源于你的格局。你的格局决定了你做事的量级、专业的程度,能不能把很难的事情简化。所有人都看到了同一个问题,但只有你解决了,这就是你的创新。套用张良伦的一句话:跨界,看得越远越坚定。

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