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赚钱的电商何以都在淘宝专家称成本优势是关键

发布时间:2020-01-14 18:30:42 阅读: 来源:柴油机厂家

“赚钱的电商,都在淘宝。”阿里巴巴集团首席市场官王帅昨晚在微博上大胆抛出这一观点,引发业界人士热议。

这一观点的背景是最近电子商务行业流行的泡沫论。一直为风投所青睐,高速发展的电商行业最近过的可是一点都不轻松。2012年以来,大量的奢侈品销售网站面临倒闭和裁员,此前媒体上频频曝光的独立B2C们也深陷亏损泥潭。根据公开报道的数据:京东商城2011年亏损近12亿人民币,毛利率仅5%;唯品会2011年净营收为2.27亿美元,净亏损1.07亿美元。一时间,电商寒流论不绝于耳。

阿里巴巴集团首席市场官王帅认为,现状完全没有业界所想的如此悲观。确实,淘宝网和天猫上的商家,并没有受到电商寒流的影响。据天猫数据显示,刚改名天猫原创的淘品牌群体,从2010年刚创时的数十家发展成目前的接近200家,平均年交易额集中在3000-5000万之间,并早已度过盈亏平衡点。以淘宝为例,淘宝网上每天新增店铺达到近万家。2012年淘宝系的交易额预估将首次突破1万亿,发展非常稳健。

这一点,从风投的热捧中也可见一斑。淘宝设计师原创品牌裂帛,近期获得了一笔约8000万元的融资。裂帛创始人汤大风近日表示:“风投的钱,都还放在我们公司的账户上躺着睡觉。对于融资,我们不是为了钱,而是为了更高的标准。”2007年,裂帛的年销售额为500万,2011年冲至2亿,今年预计将超过5亿。

为什么独立电商烧钱赚吆喝,而淘宝系上的电商们低调赚的瓢满锅满呢?“独立电商要获得同等流量,必须付出数额巨大的营销推广费用,也就是为了赚钱而吆喝,而淘宝网的绝大部分流量是无需成本的。”有业内人士这样分析。

互帮国际执行副总裁马旗戟则认为:“淘宝和天猫有很大的用户基数,有完善的生态环境,品牌商进驻天猫肯定是优于进驻其他平台的。”他进一步分析道:“区别于品牌商进驻的天猫,淘宝网对于中小卖家来说则是一个非常好的平台,它帮中小卖家解决了相当一部分的推广费用,物流成本,支付问题等。淘宝网也在不断的给中小卖家优惠的政策扶持他们的成长,包括必要的营销活动等。所以,整体来说,淘宝网上的中小卖家还是发展不错的。”

易观分析师陈寿送也持有类似观点。他认为,淘宝系的电商更赚钱,这主要得益于淘宝生态体系下的成本可控优势。物流方面,独立B2C需要大量烧钱自建物流,而淘宝电商都是与第三方物流体系合作,在物流方面不需要太多资金投入;市场推广上,独立B2C获取一个新用户的成本比淘内商家成本高5-10倍;另外,淘宝平台上电商依托淘宝生态体系成长,其网站建设、运营、支付体系都有淘宝成熟的体系做为保障,也不会花费太多成本,成本控制优势就是淘宝平台上电商能够赚钱的关键所在。

同时,陈寿送看好目前阿里巴巴集团对电商生态链的加大投入,一淘、天猫、淘宝几大体系的协同让淘内电商有更大的持续发展空间。

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