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MODE帮助本土时尚品牌成为下一个ZARA

发布时间:2020-01-14 17:39:25 阅读: 来源:柴油机厂家

6.5万亿元人民币,这是艾瑞对明年国内跨境电商交易额的预测。

自从2015年国内跨境电商大热以来,社交化、移动化、全球化已成为自跨境电商价格大战后的新趋势。对于跨境的网购用户而言,他们越来越倾向与在社交平台上发现、购买自己喜爱的商品,不论对国内还是海外市场皆是如此。

今年1月,对接国内快时尚品牌与欧美年轻女性消费者的快时尚导购平台MODE成立,在5月获得零一创投()数百万天使投资。对于MODE创始人马宇(博客,微博)翔而言,他和团队一方面希望通过海外知名Blogger主的网红效应把握海外市场的喜好,帮助国内商家快速打造爆款;另一方面他们希望利用品牌馆功能,在国际著名快时尚品牌的带动下,让中国的快时尚品牌聚焦眼球,提高品牌辨识度。

风口已至,弹药齐备,希望在全球范围呈现一个不落幕的快时尚新品时装周,并带动中国本土快时尚品牌打造出下一个Zara的马宇翔和他的MODE团队是否能成功?

左手右手一个“快动作”

就在上个月,服装品牌ZARA的老板奥特加反超比尔·盖茨夺得世界首富的新闻狠狠刷了几天头条。面对ZARA这个快时尚品牌的全球标杆,尽管国内的品牌商也有个“快时尚”梦,但由于文化差异和缺乏对潮流的敏感度,不仅在Zara、H&M、GAP这些海外知名品牌面前毫无还手之力,自身也无法摆脱低价低质的固化标签。

本土品牌坐拥着中国制造的优势却始终无法真正走出国门。马宇翔和他的MODE团队敏锐捕捉到了其中的痛点,并给出了他们的解决方法。记者了解到,MODE与海外众多时尚编辑和Blogger主签约合作,这些走在时尚潮头的引领者们会在MODE平台上提供最新最实用的穿衣搭配内容和资讯,在平台后端的商家可以根据这些海外最in的潮流趋势快速打造相似产品,通过时尚编辑和Blogger的网红效应下,快速打造爆款。

左手是有着快时尚梦的本土时尚品牌,右手是欧美18-25岁的希望用平价获得和偶像明星一样的潮流服饰的年轻女性,马宇翔和他的MODE根植“new&fast”理念之上,用快速的商品迭代速度和精准的人群、营销定位“反攻”欧美市场。通过跟亚马逊和速卖通的佣金联盟关系,MODE与Zara,H&M,Topshop等数百种快时尚品牌建立了合作,除此之外,平台中另一半的品牌链接全部来自于已经开展外贸业务的中国商家。

目前MODE团队规模约为20人,常驻上海。团队中一半以上的员工都有国外生活、学习的经历。创始人马宇翔毕业于MIT,在跨境领域有7年的工作和学习经验,曾经为俄罗斯交通部提供过物流改造咨询服务等,创办MODE之前作为项目的前三员工参加过达令移动电商项目。CTO黄超曾任Oracle中国区研发总经理,有超过10年的大型商业软件研发经验。

“小而美”的时尚平台

在PC互联网时代,“小而美”曾被认为是伪命题,因为流量的获取成本较高,“长尾”无法聚集成规模,但在移动互联网时代,长尾效应逐渐在“小而美”的公司重现生机,像蜜淘、蜜芽宝贝、洋码头等创业公司相继刷破了行业的融资纪录,取得了相当的认可度。

作为“小而美”快时尚导购平台的典范,MODE在经历1.0、2.0两个版本的试验后,逐渐在KOL导购和商品推荐中找到了平衡和取舍,即将上线的3.0版本的APP除了延续2.0版本的导购式购物机制,着力放大时尚编辑和知名blogger这些时尚意见领袖的带头作用,弱化了没有“故事性”的单纯推荐商品的板块。

打开3.0版本的MODE首页,可以看到页面被细分为三部分,1是签约时尚编辑与Blogger的场景式导购,KOL提供内容、合作商家提供商品;2是目标群体喜爱的明星八卦、街拍搭配和时事热点;3是主题式导购商品和品牌新品推荐。

MODE在发现页采用了 Tinder 模式,基于用户喜好分析兴趣点,Blogger们会亲自推荐的最实用时尚平价单品。在3.0版本中,还增加了签到和任务积分奖励功能,有效地增加日活,推广和趣味性。

纵观国内时尚圈,像gogoboi,Yangfanjame等时尚博主均拥有大批粉丝和拥趸,对于MODE而言,主打的王牌正是这些时尚圈的KOL们。MODE选择的海外KOL都是在Instagram排名在hot或者top榜单上的拥有众多粉丝的时尚爱好者。他们的粉丝也正是MODE最精准的目标用户。

记者了解到,马宇翔为了平台上的王牌KOL们准备了一套激励机制,这种类似微店的模式(即销售提成)将为成功带来的用户下载和内容中导购商品销售的KOL们提供相应的佣金,目前,在这套机制的运作下,MODE的导购成功率约在4%左右,日活用户达到10%,获取用户的成本则被大大降低。

从快时尚导购平台做起,向全球化的时尚新品发布平台发展。马宇翔和他的团队希望先拿下美国市场,再从一地向欧洲与东南亚等地辐射。随着跨境电商的规模逐渐扩容,格局逐渐清晰,MODE的梦想并不遥远。

(责任编辑:HN666)

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