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新发地版淘宝内升外扩

发布时间:2020-01-14 16:11:12 阅读: 来源:柴油机厂家

北京新发地

占地1680亩,日吞吐蔬菜1.6万吨、果品1.6万吨。

1998年,徐柱来到北京新发地创业,“刚开始就是摆摊儿,后来有自己的店铺。”如今,徐柱的“悠乐果”已经是北京新发地孵化最成功的电商品牌。他对自己公司的要求是“跟上时代发展节拍”——从普通水果贩子到自创品牌,再到紧跟电商潮流,17年间,徐柱从新发地的繁荣中受益、也践行着自己的目标。如今,他将作为浪潮的一员,推动并见证新发地的转型。

2014年10月29日,新发地高碑店分市场开始营业:功能明确的分区、崭新的交易大厅、宽阔的马路、齐全的配套、健全的商户服务……新发地“内升外扩”方针中的“外扩”已经在高碑店成功落地,而留守的北京新发地,也将开始进行“内部升级”的改造:对商户“优胜劣汰”提质减量、“问上下要空间”建立地上地下各三层的果蔬交易中心,开拓全国特产精品市场,加入电商化潮流打造新发地版的阿里巴巴和淘宝。

内升·变化

商户:老邓

主营:反季蔬菜

销量:60多吨/天

变化:告别露天经营

再也不怕冬天被冻得冰凉了

升级第一步就是硬件提升,对商户老邓来说,最直观的改变就是告别露天交易。

老邓来新发地20年,主要做的是反季节的南方蔬菜生意。“一到冬天,北方太冷,就不产什么菜了,我主要就做尖椒、大椒、四季豆这些南方菜。”老邓说,北方人爱吃的各种蔬菜,冬天就靠南方各个省份往北京新发地运,“我们在外地都有冷库,在产地采购了以后,在海南、两广、云南、贵州的冷库里先放12个小时,然后从海南运到北京走公路,两天三夜就能到了。”到了北京新发地之后,这些南方菜也不需要再进行仓储,而是很快就能卖掉,甚至供不应求。时值冬季,老邓每天的销售量能达到60多吨。

老邓的客户主要是北京的一些菜市场和超市,这也是他选择留在北京新发地的原因。虽然老邓并不打算离开北京新发地,但他依然将从新发地“内升外扩”的政策中获益。

据北京新发地市场常务副总经理顾兆学介绍,北京新发地将在两年之内完成市场内商户的升级,节约出来的空间将进行绿化。而商铺也将进行高层化改造,基本实行地下停车场、地上展示与办公的模式。新发地现有土地1680亩,其中的670亩土地将用于建设综合性的农产品(000061,股吧)市场,这个市场计划地上三层地下三层,包括冷链交易区、果品交易区和蔬菜交易区,车辆可以直接开到各层装卸货。

“我是露天经营的,冬天再冷也没办法,冻得冰凉也得卖货啊。”老邓估计,将来市场全部改造成室内之后,自己的工作条件也会得到改善。

内升·精品

商户:李胜华

主营:黑龙江特产

效益:比卖水果利润高20%到30%

变化:展示不仓储,直接仓库发货

把地方特产卖到全国各地“我是两年前开始做黑龙江特产的,以前做水果批发,年纪大了以后,早就想转行了。我们老家的领导,早就跟我说过,希望我们能把家乡的特产做出去,卖到全国各地去。”

李胜华是北京新发地市场室内展示大厅一层的特产商户,年过五十的他在北京新发地开展“内升外扩”之后,果断放弃了原有的生意,转做特产精品。

人参、木耳、椴树蜜、五常大米、野生蓝莓干……李胜华的店铺里,各类黑龙江特产琳琅满目。“像这个木耳,都是我们在当地找人去深山老林里收的,从我们这儿买,比去黑龙江当地买可能还便宜。”在哈尔滨市面上零售超过100元的“对青烧鹅”,在李胜华的店里只卖85元一只。这样的店铺在北京新发地室内展示大厅一层有接近20家,功能以展示为主:“这儿是一个展示的平台,我们还有仓库,客户到这儿看好样品之后,就直接从仓库发货了,不再在新发地大量仓储了。”

李胜华说,特产比水果批发做起来轻松,可挣得一点不比水果批发少:“现在的利润,能比卖水果的时候高20%到30%。”而他的准儿媳,更是在网上开了店铺,给他的生意带来了新的销货渠道:“刚开了没多久,但是销售量能占我总销售量的20%”。

内升·线上

市场专员:小段

职责:电脑查询记录供求信息

客户:新发地官方旗舰店

变化:已登陆各大网购平台

从守着水果到每天守着电脑

新发地农产品电子交易中心的大厅内,巨大的显示屏闪烁着不断变更的信息,全国各地的果蔬供需信息,都在这个平台上自动更新。这里更像股票交易所,而不是水果批发市场,连工作人员的制服也是类似股票交易员的红马甲。

作为一名水果批发商的市场专员,小段每天的工作,就是在电脑面前,不断查询记录供求信息。跟传统水果批发商的市场专员不同,小段完全不必接触水果,“我应聘过来的时候,真没想到,不用守着水果,守着电脑也行”。

小段的客户是新发地官方旗舰店,这个旗舰店已经登陆各大网购平台,他需要不断在各平台间切换,查找水果需求信息,一旦有平台缺货,他就通知公司补货。“跟传统水果销售模式相比,线上模式肯定更快捷。而且我们把交易平台就建在新发地里面,对供求、价格变动也能更快了解。”

商户:徐柱

主营:水果电商

效益:每日交易额5万多元

变化:关掉传统店铺,专注做电商

做真正了解农产品的电商“去年5月的时候,我们网店每天的交易额是5000多元,现在已经是5万多元了。”徐柱是悠乐果科技发展股份有限公司的总经理,也是北京新发地孵化出的最成功的电商之一。

1998年,徐柱来到新发地创业,从摆摊儿卖水果做起,到2009年,公司的年销售额已经突破5个亿。但徐柱并不满足于做一个毫无特色的水果商人,他开始思索如何跟上时代发展的节拍,做品牌、做电商,成为他新的商业路径。

“阿克苏苹果、徐香猕猴桃、越南火龙果、蒲江丑柑,这些都是我们悠乐果品牌的产品。”徐柱介绍,他们有自己的生产基地,也会直接向当地的农户采购水果,之后统一以“悠乐果”的品牌进行出售,而如今,这些都已经是有很高辨识度的产品。2014年,徐柱更是在天猫、一号店和京东同时上线悠乐果的品牌旗舰店,实现了从传统水果批发B2B模式到B2C商业模式的拓展。

“我觉得现在那些电商做生鲜、做农产品,很多是在烧钱,他们本身并不了解我们这个行业,也没有完善的体系。虽然我们没有那么多资本运作的经验,但我们做农产品生意十几年,有自己的生产基地、供货商、渠道,是真正了解这个行业的人,所以我觉得我们新发地从下往上实打实地发展电商,是有优势的。”

徐柱坦言,转型之路并不是一帆风顺的,甚至是要付出一定成本。在把经营重心放在电商之前,公司在新发地的日销售额能达到8万至10万,而做电商之后,经过一年半的努力,线上线下加起来的日销售额也差不多刚刚达到这个水平:“从去年5月开始投入做电商,但是线上销售额不是一下就能起来的,接下来我们打算把传统店铺直接关掉,就专注做电商了。”

徐柱的电商化只是新发地电商化的其中一个层次。除了商户品牌自己做B2C电商之外,新发地还建立了类似阿里巴巴的“新发地生鲜网”统一平台,供商户入驻。据新发地生鲜网CEO徐鹏介绍,目前新发地生鲜网主要做的是B2B模式,即由入驻的新发地商户向下游经销商和客户批发,而2016年春节后,生鲜网将开始B2C模式的试水,希望能打造新发地版的淘宝,将水果蔬菜直接送到老百姓(603883,股吧)的餐桌上。

孙毅白歌 文并图 D175 J249

高碑店新发地

目前已有8600多家商户进驻,其中80%来自北京八大农批市场。全国34家大型连锁商超采购代表进驻,其中13家来自北京。年交易额将达300亿以上,直接或间接带动就业岗位11万个。

中午11点,高碑店新发地农产品物流园商户老张,正指挥装卸工往大货车上运西葫芦、茄子、大白菜,一共200包新鲜蔬菜,将在11个小时以后抵达鄂尔多斯(600295,股吧)的批发市场,第二天凌晨,老张的蔬菜就能走进鄂尔多斯百姓的菜篮子。在北京做了11年蔬菜生意的鄂尔多斯人老张,在今年搬到了高碑店,10月29日新开业的高碑店新发地是他事业的新起点。

河北新发地农副产品有限公司副总经理魏树俭告诉记者,高碑店新发地吸引来的是北京城内主要做转销的商户,对他们来说高碑店新发地交通便利、成本低廉、配套完善,所以目前已经有8600多家商户进驻,其中大部分来自锦绣大地等北京八大批发市场。

外扩·交通

高碑店更适合做转运生意

新发地的大,菜贩老张这11年深有体会,借助着这个大市场,他的生意也越做越旺,从一个小贩子,变成了菜农口中的大贩子。每天,他都需要往鄂尔多斯发送十几吨蔬菜,风雨无阻。

搬到高碑店以后,老张的大货车可以直接奔高速、奔鄂尔多斯,“比原来至少快1个小时,别小看这1个小时,早上摊,我这一车菜,就能卖完了。”

魏树俭介绍说,高碑店位于京津保三角地的中心,到北京和保定都是80多公里,到天津110多公里。毗邻京港澳、京昆、廊涿高速,107、112国道和京广铁路、京石高铁等穿过,交通非常便利。“我们的定位也非常明确,就是中转市场,把原来北京各大批发市场中"非首都功能"的那部分正好搬过来,既方便了做转运生意的商户,又给北京疏解了交通压力。”

外扩·配套

孩子能就近在这里上学了

在北京做了11年生意,老张一直是孤身一人,家人都在鄂尔多斯老家。他很羡慕同乡老郭,把家人带在身边,每天老婆孩子热炕头。但老郭有时候也为孩子的教育问题操心。不过搬到高碑店以后,老郭发现,高碑店市给搬迁来的商户子女提供帮助,可以就近接受义务教育,“这对我们来说就太方便了”。于是,老张也寻思着要不要来年也把孩子接来,而且他打算在市场边买个房。

据了解,除了配套住宅,高碑店新发地还配建了金融街(000402,股吧)、美食城、酒店、电影院、大型超市。

“其实,我们这个高碑店物流园是从2010年就启动了,当时京津冀一体化发展还没有成为国家战略,现在我们随着京津冀一体化逐步作了调整。”魏树俭介绍,目前,高碑店新发地已签约商户8600多户,其中80%来自北京锦绣大地蔬菜干果市场、王四营海鲜批发市场等北京八大农批市场。

外扩·服务

柱子上有插座 热水随时打来喝

目前,全国34家大型连锁商超的驻场采购代表已经进驻高碑店新发地,其中13家来自北京。原先在北京专做豆王生意的杨梅是河北易县人, 老家距高碑店只有一个小时的车程,再加上客户大部分都是北京周边省份的进货商,权衡利弊之后,杨梅决定搬来高碑店新发地。

如今,站在高大的蔬菜交易厅内,杨梅开心地说:“市场里头柱子上有很多插座,我们的电子秤、手机,随时都能充上电。”冬天来临,杨梅还特别满意市场提供给商户的热水,“随时都能打来喝,特别方便。”

开业才半个多月,杨梅还不能估算利润能不能赶上在北京的水平,但她说销货的速度挺快:“我一天两车货,一车有5万多斤,现在是下午两点多,已经卖出去接近7万斤了。”

“从高碑店出去,经过涞水县,就到我家了,开车就一个多小时,从北京搬到高碑店,我有一种回家的感觉。” 杨梅说。

据估算,高碑店新发地一期完全建成后,可产生300亿以上的年交易额,直接带动就业岗位3万个,间接带动就业岗位8万个。

孙毅 白歌 文并图 D175 J249

(责任编辑:HN666)

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